dzialania-posprzedazowe.pl

ProgramWprowadzenie ¨Dotychczasowe priorytety, a wyniki badań ¨Poprawienie wydajności sprzedaży: planowanie, realizacja, kontrola -Analiza nakładów na transakcję -Zwrot zainwestowanego czasu -Plan rozmów akwizycyjnych ¨Kluczowe zalecenia ¨Czas i technologia (Customer Relationship Management) Pozyskiwanie klientów – warunek skutecznego działania ¨Nisze rynkowe ¨Kryteria segmentacji, kategorie rynkowe -Rynek docelowy -Centra wpływu ¨Kwestionariusz analizy Klienci - Key accounts ¨Specyfika handlowa sieci – struktury kupieckie – poziomy decyzyjne – diagnoza obsz...

: aktywizacja sprzedaży,

ProgramDokładny program szkolenia zawsze dopracowywany jest w oparciu o analizę potrzeb szkoleniowych naszych Klientów. W programie szkolenia znajdziecie Państwo m. in. : - Rola autoprezentacj w wystąpieniach publicznych - Profesjonalny wizerunek jako element skutecznej komunikacji interpersonalnej - Temperament a typy komunikowania interpersonalnego - Głos i jego działanie - Media i ich zastosowanie ( Co zrobic, gdy nie działają?) - Metody przygotowania prezentacji - Moje silne strony i komunikowanie werbalne - Zarządzanie percepcją audytorium - Zasady aranżacji wnętrza do potrzeb wystąp...

: szkolenia i rozwój, umiejętności menedżerskie, obsługa klienta,

Program1.WPROWADZENIE -ćwiczenia ukazujące istotę prowadzenia prezentacji produktowych 2.AUTOPREZENTACJA -wpływ czynników wizualnych na tworzony wizerunek: znaczenie wyglądu pracownika dla procesu budowania wizerunku firmy; zależność pomiędzy wyglądem handlowca-szkoleniowca a odbiorem słuchaczy, -autoprezentacja i kształtowanie profesjonalnego wizerunku, -rola technik komunikacyjnych i psychologicznych w budowaniu wizerunku: ·kształtowanie wizerunku specjalisty ·wzbudzanie zaufania ·okazywanie zainteresowania ·okazywanie szacunku ·tworzenie atmosfery w...

: szkolenia i rozwój, aktywizacja sprzedaży, obsługa klienta,

Program1.Kiedy technika prezentacji jest efektywnym narzędziem komunikacji: •Przypomnienie podstawowych wiadomości o komunikacji •Przemówienia i prezentacje – kiedy jest stosować •Style komunikowania się i przyswajania informacji •Ćwiczenia rozwijające umiejętność komunikowania się uczestników. 2.Przygotowanie prezentacji i przemówień publicznych: •Technika magicznej koperty •Przygotowanie sali prezentacyjnej i sprzętu audiowizualnego •Przygotowanie konspektu prezentacji •Anegdoty, żarty i pytania retoryczne – jak dobrać je do prezen...

: umiejętności menedżerskie, aktywizacja sprzedaży, public relations,

ProgramPrzygotowanie prezentacji, materiałów, sali. Techniki radzenia sobie z tremą. Cel prezentacji, określenie profilu słuchaczy. Pierwsze wrażenie – techniki wywierania pozytywnego wpływu. Etapy skutecznej prezentacji. Techniki angażowania słuchaczy. Techniki radzenia sobie z trudnymi pytaniami. Efektowne zakończenie prezentacji, zapalenie słuchaczy do czynu.Cel szkoleniaNabycie umiejętności przeprowadzania skutecznej prezentacji firmy, produktu, usługi. Poznanie technik efektywnych wystąpień publicznych i pozytywnego oddziaływania na słuchaczy.Forma szk...

: umiejętności menedżerskie, aktywizacja sprzedaży, negocjacje,